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峰峰集团全力拓市场促销售抓回款增效益
发布时间:2018-5-2       来源:新闻中心       发布部门:冀中能源集团       【关闭窗口】 
 
 

峰峰集团全力拓市场促销售抓回款增效益

峰峰集团在国家环保压力及去产能等政策影响下,积极采取措施全力开拓市场,加大货款及陈欠回收,实现了首季商品煤销售和货款陈欠回收双赢目标,其中一季度完成首季货款回收和陈欠目标同比超9500万元。

该集团超前考虑到京津冀地区受环保政策影响,需求减少、市场波动较大的实际情况,在努力稳定当地大客户同时,不断加大外部市场开发力度,优化市场布局,努力稳定山东日照钢厂、莱芜钢厂、韶钢、湘钢、涟钢、武钢、景德镇焦化厂等外部精煤市场,加强与这些钢厂深层次沟通与联系,实现供煤量适度增加。巩固与上海宝钢的供需合作关系,在供煤的品种和数量上加强与宝钢深度沟通,扩大供煤品种,增加供煤数量。积极探讨利用港口中转交易方式与客户合作新模式,规避当地市场需求不均衡带来的市场风险。与韩国浦项钢铁公司沟通联系,继续探讨万年烧结煤出口问题,力争打开国际市场。同时,该集团坚持做好市场信息工作,注重对国家产业政策、环保政策等宏观政策的关注和研究,对包括相关行业在内的微观市场市场信息的搜集、整理、分析和研究,发挥市场信息工作的作用,为销售决策提供支撑和依据。

与此同时,该集团严抓货款回收及陈欠工作,明确目标落实责任,要求当期货款完成100%,防止新的呆坏账发生,并对陈欠户进行了梳理,分门别类根据不同情况分别采取不同的有效措施,加大了对陈欠货款清收力度。他们按照区域划分为四个货款催收小组,走访重点客户,加强与客户交流和有效沟通,对客户采取量价挂钩和量款挂钩形式,刺激客户积极主动回款。为赢得客户的理解和支持,还健全货款回收奖惩措施,落实到人,定任务、定时限,调动起销售人员的积极性和创造性,全力确保了首季商品煤销售和货款陈欠回收目标的完成。

(叶淑红  张琳)

 
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